“金丝狐”男装：站在高峰的起点上
在“蜕变”中实现“超越”。自从去年“金丝狐”男装正式宣布启动“品牌战略升级工程”以来，今年，“金丝狐”男装成功实现了由传统商业品牌升级成时尚商务品牌的跨越，在企业实施品牌化发展历程中再次写下了重重的一笔。6月15日，一场由“金丝狐”男装奉献的时尚盛宴在江苏常熟悄然拉开了帷幕。这也是“金丝狐”品牌作为时尚商务男装，面向全国进行的首场品牌主题概念发布。
这场以“高峰之狐”命名的“金丝狐” 2011/12秋冬新品主题发布，由十佳时装设计师杨子领衔，“个性商务”、“都市精英”和“时尚生活”三大主题系列发布，诠释出品牌对目标消费群——现代“五星级”很好男人的理解：他们是一群具有品味、责任、事业、健康和奉献的男人们。江苏金丝狐服饰有限公司董事长陈金祥说，之所以给这次主题发布命名为“高峰之狐”，寓意是对于过去的传统商业阶段，品牌已经达到了一个高峰的高度，但面对今后时尚商务方向的发展，品牌还刚刚起步。可以说，“金丝狐”男装如今是站在一个高峰的起点上。从初的批发品牌蜕变为零售品牌，从过去的传统商业品牌超越升级成时尚商务品牌，“金丝狐”男装已经把品牌发展的目标瞄准为跻身全国时尚商务男装“优先集团军”，建立自己的“新一代专属商业模式”。
据了解，从2002年导入“金丝狐”男装起，公司即确立了“金丝狐”走品牌化发展路线的宗旨。2005年“金丝狐”品牌发展战略正式启动，聘请了香港有名影视明星钟镇涛先生出任品牌。企业大力引进各类专业人才，整合营销及产品开发等各方面的资源，研究行业走向，研发自有风格产品，实施品牌经营，规范运作。2007年起，结合自身产品优势和市场发展趋势，“金丝狐”提出了“自然仿生休闲男装”这一差异化定位概念；2008年，“金丝狐”同期推出了“男人有‘形’动”的产品文化理念和“信息无形‘形’动不止”的品牌文化理念，反映出“金丝狐”在提升品牌文化方面的追求；2009年，“金丝狐”以“衣典不‘繁’”作为这一年品牌价值观的外在体现，推出“‘英’尚男装”的产品文化理念，关注男性生活、思维状态，反映其穿着需求、体验，突出了“金丝狐”开始向精神层面的探究。启动品牌战略几年来，“金丝狐”休闲男装以其准确的市场定位和鲜明的产品风格迅速切入国内男装市场。不断求新求变，使“金丝狐”男装的市场销售也实现了惊人的跨越，每年增长速度都在刷新着原有的数据，成为男装市场一匹的的确确的“黑马”。2010年“金丝狐”面对新的形势和市场环境，经过积极筹划和踏实准备，正式宣布启动其“品牌战略升级工程”，从2010年起，用五年的时间，采取一系列行之的举措，逐步实现并完成“金丝狐”由批发品牌升级为零售品牌的重大转变，并拟定了“金丝狐”品牌未来的五年发展计划：即用3—5年的时间，实现“新一代‘金丝狐’品牌专属商业模式”，实现年销售总额翻两番的目标。在原有批发渠道的基础上，拓展专业化有实力的省代市场和实现原有批发渠道优化整合升级，并采用“时尚商务男装模式”开店，在5年后，确保较高赢利店铺数量不少于1500家。
陈金祥表示，从2010年开始，“金丝狐”全面实施品牌战略升级，就是希望时尚的产品设计、先进的营销模式以及全新的品牌形象，来全面提升品牌价值，实现品牌销售再上一个台阶。一直以来，设计是“金丝狐”品牌的核心竞争力。多年来，“金丝狐”品牌年销量保持每年30%以上的增幅得益于“金丝狐”适销对路的产品。而在这些市场畅销产品的背后体现的是“金丝狐”强大的产品研发创立能力。今年，由十佳时装设计师杨子领衔，品牌发布了2011/12秋冬男装流行趋势，体现出“金丝狐”设计研发实力以及作为一个真正的时尚商务男装品牌对时尚应有的理解把握能力。如今，我们的产品设计研发已经能做到提前10个月左右的时间，可以说走在了行业的前沿。
其次，“金丝狐”男装实行了“期货订货模式+现货补货模式”双通道，为客户提供稳定、有力的货源扶持的同时，减少了代理商的。“金丝狐”每年都会针对目标消费人群设计多个系列、近百款新品，但终上线的产品要省代及终端客户依次进行筛选，终才能定单生产投放市场，确保了产品的适销对路。同时，“金丝狐”男装还加强了品牌市场快速反应能力，加大了畅销款补货力度，及时满足终端客户对货品的需求。
此外，为在全国构建起“金丝狐”稳固的营销网络，“金丝狐”确立了“终端为王”的营销理念，品牌投入大量的财力和物力进行“金丝狐”终端形象店改造工程，扶植品牌代理商建立起科学规范的终端形象和营销网络，在为他们提供统一道具的同时，派出专业市场督导人员进行跟踪装修陈列，终向消费者展示了一个时尚、高端的“金丝狐”品牌形象，提升了单店销售业绩，为“金丝狐”男装进一步做精做强打下坚实的基础。
陈金祥说，“品牌怕止步不前，它需要一个多方面的、时间久的战略规划和专业的、深入的策划谋略。躺在过去的成绩上安枕不操心，永远见不到更高、更广、更美的蓝天。”在他看来，的时尚商务男装市场，拥有广阔的发展空间。“金丝狐”加强品牌的研发设计，完善“金丝狐”男装品牌运营体系，来完成从产品批发经营到品牌零售经营的转变，在时尚商务男装市场上寻找到属于自己的舞台和空间。
