开一家男装加盟店怎样提前了解市场？

为什么很多男装企业在一个县级市场甚至是地级市场，全年累加起来的销售业绩都少得可怜呢?其中一个重要的原因就是销售网络不健全——多数男装企业在一个地级市场，往往只有孤零零的两三间甚至一间专卖店蹲在那儿。这样，男装专卖店的零售、团购、推广、促销等系列工作都无法多方面的展开，同时还要遭受上十个竞争对手的围攻。如此，销售业绩能好吗?当然不可能。

从以上内容可以看出，一家男装企业要想做好销售，就不能把眼光只放在自己的一间男装专卖店内，而应该是整个区域市场上——只有在区域市场上展开“百团大战”即多间甚至上十间专卖店的统一运营，才能产生规模效应，快速实现理想的业绩。毋庸置疑，健全销售网络既是男装企业快速提升单店销售业绩，又是男装企业确保区域市场全年实现整体不错销售业绩的重要手段。那么，男装企业如何在控制成本的前提下，排兵布阵科学地建设男装专卖店，快速健全区域市场上的销售网络呢?针对这个问题，终端不错销售、《专卖店不错销售特训营》培训沈海中老师建议男装企业可以以下几个方面的工作来完成。具体如下：

一、确认市场网络的空间。要健全区域市场的男装专卖店销售网络，首先要确认区域市场的销售网络空间。事实上，这是一个非常简单的问题。主要包括两个方面，优先个方面是区域市场实际包括的销售片区。例如地级市场如湖南省的岳阳，下辖岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、汩罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、华容县等销售片区;又如县级市场如浙江嘉兴的嘉善，下辖魏塘街道、罗星街道，惠民街道、西塘镇、姚庄镇、大云镇、陶庄镇、干窑镇、天凝镇等销售片区。显然，有了明确的销售片区，男装企业才能在其片区上布点建店，完善销售网络的建设。第二个方面是根据产品的特性来确定销售网点的建设数量。例如男装产品，由于消费者对男装产品就近消费的习惯比较明显，则男装专卖店的数量可以较多，尤其在南方不少的县级市场，还可以密布到乡镇的小街道上。当然，男装企业可以根据区域市场、产品特色、品牌定位等实际情况，来确定专卖店网点在其区域市场上的终建设数量。

二、科学展开网点的规划。区域市场的网络空间一般都是巨大的，男装企业就要充分利用好这一网络空间，快速地完善其销售网点，从而使区域市场的整体销售业绩跨上一个大台阶。

因此，男装企业应该科学的展开区域市场销售网点的规划，一般可以分三个方面的工作：

优先方面的工作是对整个区域市场的全面调研，尤其是主流商圈和人流量大的地段，再根据产品销售特性等实际情况，确定区域市场的总体专卖店数量和分布地段;

第二方面的工作是确定企业或经销商自身开设多少个销售网点，剩下多少个销售网点开拓下线分销商来完善;

第三方面的工作是确定自营网点和分销网点多少年内建设完成，例如优先年、第二年、第三年各完成多少个销售网点的建设。

三、按计划完善自营网点。男装企业和经销商可以根据自身的实力情况，确定自营专卖店销售网点的数量，并且根据实际情况，确定自营网点的建设时间，并按此时间及时完成对应男装专卖店的建设。显然，男装企业和经销商快速完善多个自营销售网点的建设，将有助于自身对下线分销商的开拓。对于自营网点的建设，相对而言是比较容易的，一般只要资金到位，男装企业和经销商都能够及时和好的地完成，在此不再多加阐述。

四、快速完成网点的开拓。男装企业和经销商怎样地展开下线分销商的开拓，从而快速健全整个区域市场的男装专卖店销售网络呢?这是广大男装企业和经销商为头痛的问题之一。

事实上，以终端不错销售、《专卖店不错销售特训营》培训沈海中老师的实战经验来看，这并不是一个头痛的问题，而是一个(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)可以轻松解决的小问题。方法就是：男装企业和经销商优先利用自营专卖店和已有的分销网点，在区域市场上进行全面的大型主题营销活动和宣传推广工作，迅速使已有的销售网点实现不错的销售业绩，并影响到整个区域市场——这一过程，是本区域市场和周边区域市场上的诸多经销商都看在眼中的事情：他们看见本品牌这样操作能生意好，一般就会主动找上门来要求加盟。