实力打造加盟政策

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2011-04-28 16:45:00 来源: 神州加盟网 有1511人参与
  • 经营范围:男装
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:5~10
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企业已认证
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路嘉纳品牌男装凭借近40年国际零售管理实战经验及先进管理理念为众多企业提供咨询及管理培训服务。不断整合国际资源,把先进课程体系引入到,同时将国际时尚消费品领域专业的跨国机构,管理培训和咨询助推企业走上品牌发展之路。多年的实战经验使其在管理理念和管理方法上形成了自己独特的风格,还较早推出面向服装、服饰企业的专业管理丛书,影响了服饰企业的行为,改变了服饰企业陈旧的经营理念。

关键词:需求定位

主持人:路嘉纳男装创立点和优势在哪里?该品牌发展值得借鉴的地方是什么?

路嘉纳:路嘉纳品牌服装的成功一面大家也有目共睹。其中很大一部分原因得益于其的准确定位。他们把自身的优势和服务的人群作了很好的分析,找到了优佳契———以合理的价格和便捷的方式吸引有男性服装购买需求的人。其中有几个点,一是路嘉纳的价格对消费者来说,还是很价廉物美的。因为从品牌设计,原材料的选用,再到服装生产和连锁零售,路嘉纳已经构建了一个相对完整的产业链。由于取消了中间所有的分销环节,每个环节都是自己的资源,路嘉纳纯毛西服的价位相对较低,品质也相对有所扶持,可以满足路嘉纳的———“让所有想穿西服的人都能穿上西服”。

二是符合男性的购物特点,男性往往更偏重于从实用的角度出发。路嘉纳正是抓住了男人对衣着选择的基本诉求:价格合适、质量有提高/增加、有更多选择面。

主持人:对于路嘉纳取得现今销售市场上的合格成绩,以及路嘉纳发展潜力,该企业怎么理解的呢?

路嘉纳:“潜力”的关键是把管理落在真实之处,目前,后端的管理、信息化管理平台薄弱是大部分服装企业的软肋,都需要在发展中调整和跟进。商业模式背后的运作和管理方法应该具有经验性、共享性和可借鉴性,企业要有在行业中分享其成功经验的魄力和度量,只有真正能够带动行业进步,且具有典型优势的模式才称得上是成功与有潜力的。

探讨点:在经营方式上,路嘉纳除了开设自营店、联营店外,还采取吸纳加盟商开加盟店的办法。加盟店由路嘉纳统一管理,加盟商无须参与门店的具体经营管理事务,只参与门店销售利益的分成。而且门店货品可以退换货,几乎没有。正因为路嘉纳充分考虑了合作者的利益,所以吸引了大批加盟商纷至沓来。据了解,路嘉纳目前在全国各地开设的100多家门店,有90%是加盟商智慧之选开设的。加盟路嘉纳可以使财富迅速增长的消息不胫而走,众多创业者纷至沓来。

关键词:整合产业链统一管理流行反应速度

主持人:许多新闻媒体的宣传力度换来了路嘉纳家喻户晓的知名度,一方面,看到商机的人急于加盟;但也有规模迅速扩大带来的一些质量控制与服务提升慢的困扰,这两方面该如何权衡?

路嘉纳:其实这种模式的优势和吸引力在于其“无压力选择”的购买方式、强大的产业链条整合能力和快速的配送体系。廉价和质量扶持是其消费群体基本的诉求,这两点在什么时候都不能忽略,而且更不能因为追求廉价而牺牲品质,这是对连锁品牌具有致命杀伤力的。快速消费品的成功模式还在于其快速复制渠道和扩张市场的能力,这是其吸引代理商的主要原因,可以成为“服装超市”模式的长板。渠道和模式的确定加上销售信息的及时回馈和调整产品布局跟进回让自有品牌管理模式更加有生命力。

主持人:看来找到自己的核心竞争力,做出别人无法复制的内容还是很关键,对么?

路嘉纳:是这样的。当你无法做大而全的时候,不妨向专业性和个性化转型,因为有自由品牌产品的零售商这一块相对就更容易把握,自有品牌体现个性特点,7-11的“性格”就是“便利”,除了24小时的营业时间之外,相对突出的是其丰富而有特色的食品。    

主持人:这种模式是偶然的成功还是可以推广和复制的呢?

路嘉纳:品牌的成长要时间、但现在没有这个时间,很多服装企业片面追求“赚快钱”而忽视“软件建设”,要争取实现在消费者心中的品牌价值一定是技术以外的东西,比如设计、比如管理,拿ppg模式举例,它的“核心技术”有两个,一是金融技术———即大资本的介入,如智慧之选或上市融资;另一方面基于it技术,一旦掌握了it产业前沿技术,复制就变得非常容易实现。而能增加附加值的品牌情感、体验、文化则是无法模仿和复制的。这些也是争取消费者的核心东西。

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